Исследования рынка и аналитика отраслей для бизнеса

Помогаем компаниям принимать стратегические, инвестиционные и финансово обоснованные решения на основе рыночных данных: емкости рынка, спроса, конкурентов, каналов сбыта, барьеров входа и сценариев развития.

Корпоративная презентация

Скачать

Главная
Главная
Услуги
Исследования и аналитика

ЮНИТЕР проводит исследования рынков и отраслей в Беларуси, соседних странах и на зарубежных рынках. Мы готовим аналитику не ради отчета, а ради решения: выходить ли на рынок, запускать ли новый продукт, инвестировать ли в проект, как обосновать бизнес-план или ТЭО, какие допущения можно использовать в финансовой модели.

Наши исследования помогают собственникам, руководителям, инвесторам, банкам и директорам по развитию получить не просто массив данных, а понятную картину рынка и практические рекомендации.

Инвестиционная компания ЮНИТЕР неоднократно выполняла рыночные исследования по проектам, финансируемым международными организациями, в том числе для Всемирного банка, Международной финансовой корпорации, Европейского банка реконструкции и развития, Организации экономического сотрудничества и развития.

С учетом ограниченной представленности данных по Республике Беларусь в международных информационных базах, иностранные компании выбирают Инвестиционную компанию ЮНИТЕР в качестве надежного источника данных о развитии белорусского рынка.

Когда компании нужно исследование рынка

Исследование рынка особенно важно, когда цена ошибки выше стоимости аналитики. Если решение связано с инвестициями, новым направлением, финансированием или выходом на рынок, поверхностного обзора обычно недостаточно.

Выход на новый рынок
Нужно понять емкость, спрос, конкурентов, барьеры входа и реальные каналы продаж.

Запуск нового продукта или услуги
Важно проверить гипотезу спроса, целевой сегмент, ценовой коридор и позиционирование.

Подготовка бизнес-плана или ТЭО
Рыночный блок должен обосновывать выручку, долю рынка, цену, темпы продаж и сценарии развития.

Привлечение банка или инвестора
Нужна доказательная база для инвестиционного комитета, кредитора, фонда или совета директоров.

Оценка экспортных перспектив
Важно понять спрос, регулирование, конкурентов, каналы входа и ограничения на зарубежных рынках.

Пересмотр стратегии компании
Исследование помогает выбрать приоритетные сегменты, продукты, регионы и сценарии роста.

Что входит в качественное исследование рынка

Состав исследования зависит от задачи клиента, отрасли и географии. Но в большинстве проектов мы анализируем несколько ключевых блоков, которые позволяют перейти от общей рыночной информации к практическому решению.

1. Границы рынка и методология
Определяем продукт, географию, период анализа, целевые сегменты и источники данных.

2. Емкость и динамика рынка
Оцениваем размер рынка, историческую динамику, факторы роста и достижимый объем спроса.

3. Спрос и клиентские сегменты
Изучаем структуру спроса, поведение клиентов, критерии выбора, потребности и барьеры покупки.

4. Конкурентная среда
Анализируем прямых и косвенных конкурентов, их позиции, предложения, цены, каналы и сильные стороны.

5. Каналы сбыта и модель выхода
Оцениваем, через какие каналы компания может выйти к клиенту: прямые продажи, дистрибуция, дилеры, тендеры, партнеры, экспортные каналы.

6. Цены, маржинальность и экономика
Изучаем ценовые уровни, факторы маржи, чувствительность к издержкам и влияние рынка на финансовую модель.

7. Барьеры входа и регулирование
Проверяем сертификацию, лицензии, импортные ограничения, отраслевые правила, логистику и регуляторные риски.

8. Прогноз и выводы для решения
Формируем сценарии развития рынка и практические рекомендации: входить, отложить, изменить модель или углубить анализ.

Как мы проводим исследование

1. Формулируем задачу
Определяем, какое решение должен поддержать анализ: выход на рынок, запуск продукта, бизнес-план, ТЭО, инвестиции, экспорт или стратегия.

2. Разрабатываем методологию
Формируем границы рынка, список источников, структуру исследования, гипотезы и ключевые вопросы.

3. Собираем и проверяем данные
Используем официальную статистику, отраслевые источники, корпоративные данные, международные и локальные базы, интервью и полевые методы.

4. Проводим анализ
Оцениваем емкость, спрос, конкурентов, каналы, цены, барьеры, регулирование и сценарии развития.

5. Формируем выводы
Показываем, что данные означают для клиента: какие есть возможности, риски, ограничения и реалистичные сценарии.

6. Готовим рекомендации
Передаем отчет, презентацию или аналитический пакет с практическими выводами для стратегии, бизнес-плана, ТЭО, инвестора или банка.

На каких данных строится аналитика

Надежное исследование рынка не может опираться на один источник. Мы комбинируем количественные и качественные данные, сопоставляем несколько массивов информации и проверяем выводы с учетом отраслевой специфики.

официальная статистика;
таможенные и внешнеторговые данные;
корпоративная отчетность и открытые данные компаний;
международные и локальные информационные базы;
отраслевые обзоры и профессиональные источники;
экспертные интервью;
полевые исследования;
данные клиента;
бенчмарк-анализ сопоставимых рынков и компаний.

Для рынков Беларуси и соседних стран особенно важны локальная экспертиза, доступ к профильным источникам и умение интерпретировать неполные или фрагментарные данные. Именно это позволяет превращать рыночную информацию в выводы, пригодные для управленческого и инвестиционного решения.

Чем исследование ЮНИТЕР отличается от обычного обзора рынка

Обычный обзор рынка	Исследование ЮНИТЕР
Описывает рынок в целом	Отвечает на вопрос клиента и конкретного проекта
Использует в основном открытые источники	Комбинирует статистику, базы, интервью, полевые данные и отраслевую экспертизу
Показывает общую емкость	Оценивает достижимый сегмент и ограничения входа
Перечисляет конкурентов	Анализирует позиции, модели продаж, барьеры и точки входа
Не всегда связан с экономикой	Может быть связан с бизнес-планом, ТЭО и финансовой моделью
Завершается описанием	Завершается выводами и рекомендациями

Кому полезна рыночная аналитика ЮНИТЕР

Собственникам и CEO
Для оценки новых направлений, рисков, точек роста и стратегических решений.

CFO и финансовым директорам
Для проверки рыночных допущений, прогнозов выручки и параметров финансовой модели.

Директорам по развитию
Для выбора рынков, сегментов, каналов и сценариев масштабирования.

Банкам и инвесторам
Для отраслевого анализа, оценки рисков, кредитных лимитов, инвестиционных гипотез и сделок.

Иностранным компаниям
Для понимания белорусского рынка, локальной конкуренции, регулирования и возможностей входа.

Проектным командам
Для подготовки бизнес-планов, ТЭО, инвестиционных меморандумов и материалов для комитетов.

Работаем в десятках отраслей и рынков

Опыт ЮНИТЕР охватывает более 60 отраслей и рынков. Мы проводили исследования в промышленности, недвижимости, строительных материалах, логистике, фармацевтике, здравоохранении, IT, e-commerce, финансовых услугах, туризме, сельском хозяйстве, пищевой промышленности, деревообработке, химии, машиностроении и других секторах.

Отраслевые группы:

недвижимость и строительство;
промышленность и машиностроение;
строительные материалы;
транспорт и логистика;
финансы, банки и финтех;
IT и цифровые решения;
здравоохранение и фармацевтика;
деревообработка и мебель;
e-commerce и marketplace-модели;
туризм, HORECA и рекреация;
сельское хозяйство и пищевая промышленность;
химическая отрасль;
B2B- и B2C-услуги.

Нужна аналитика для решения, а не просто отчет?

Расскажите нам о задаче: рынок, продукт, география, цель исследования и решение, которое вы готовите. Мы предложим оптимальный формат работы - от экспресс-анализа до глубинного исследования рынка, отраслевого обзора, бенчмарк-анализа или рыночного блока для бизнес-плана и ТЭО.

Свяжитесь с нами: Uniter@uniter.by

300

рыночных исследований

за последние 20 лет

более 60

различных отраслей и рынков в поле экспертизы

более 30

ключевых отраслей на постоянном мониторинге

более 20 лет

опыта инвестиционного и финансового консалтинга

Беларусь и зарубежные рынки

анализ локальных, региональных и экспортных направлений

МФИ и крупный бизнес

опыт проектов для международных организаций, банков и корпоративных клиентов

Подход к оказанию услуг

Глубинные исследования рынков (продуктов, услуг) по методологии, разрабатываемой индивидуально для каждого клиента

Краткие отраслевые обзоры, отражающие ключевые изменения в отдельных отраслях / рынках

Охват анализом рынков соседних стран, оценка экспортных перспектив

Проведение бенчмарк-анализа для выявления трендов и тенденций развития рынков

Преимущества для наших клиентов

Опыт подготовки исследований – более 20 лет. Широкая глобальная сеть партнеров и экспертов в различных отраслях.

Полный охват отраслей и рынков – более 60 отраслей и рынков в Республике Беларусь.

Доступ к международным информационным базам. Полнота использования локальных белорусских информационных баз.

Индивидуальный подход и выработка методологии исследования для каждого клиента в зависимости от стоящих перед ним задач.

Услуги и решаемые задачи

Мы подбираем формат исследования под задачу клиента: от короткого отраслевого обзора до глубинного исследования рынка для бизнес-плана, ТЭО, стратегии или инвестиционного проекта.

Экспресс-анализ рынка
Для быстрой проверки гипотезы: емкость, ключевые игроки, спрос, барьеры, базовые риски. Подходит на раннем этапе обсуждения направления.

Глубинное исследование рынка
Полный анализ емкости, сегментов, спроса, конкурентов, каналов, цен, барьеров и сценариев. Подходит для стратегических решений и выхода на рынок.

Отраслевой обзор / отраслевой радар
Краткая прикладная картина по одному сектору: размер рынка, игроки, конкуренция, финансы, регулирование, прогноз и вывод консультанта.

Бенчмарк-анализ
Сравнение компаний, рынков, продуктов, бизнес-моделей, ценовых параметров и лучших практик в Беларуси, соседних странах и зарубежных рынках.

Полевые исследования
Интервью, опросы, экспертные консультации, сбор данных с рынка и проверка гипотез, когда открытых источников недостаточно.

Исследование рынка для бизнес-плана и ТЭО
Рыночный блок, который связывает емкость, спрос, конкурентов, каналы и цену с выручкой, финансовой моделью и инвестиционными допущениями.

Анализ экспортных рынков
Оценка спроса, конкурентов, регулирования, каналов входа, барьеров и перспектив экспорта для конкретного продукта или отрасли.

Профили конкурентов
Детальные профили ключевых игроков: продукты, цены, каналы, клиенты, география, стратегия, финансовые показатели и возможные слабые места.

Вас проконсультирует:

Начальник отдела исследований и аналитики

Ключевые сделки и проекты

Исследования для Группы Всемирного банка: бенчмарк крупнейших государтвенных предприятий в Беларуси, анализ роли частного сектора по отраслям экономики.

Исследования для Организации экономического сотрудничества и развития: оценка государственной политики поддержки предпринимательства.

Исследования для Европейского банка реконструкции и развития: анализ лесного хозяйства и деревообработки, лесохимической отрасли, хлебобулочных и кондитерских изделий, мировых рынков мясных изделий
2010-2019

Постоянный мониторинг рынка гостиничных, рекреационных и иных сопутствующих услуг для управляющей компании гостиницы Marriott в Минске.

Исследования рынков строительных материалов и подготовка ТЭО/бизнес-планов новых инвестиционных проектов для клиентов – Гранит, CRH, Heidelberg Cement, Knauf, Макродор, Красносельскстройматериалы, Минскстрой, Гомельстекло, Банк Развития РБ и др.
2008-2019

Ряд исследований для совместной компании по развитию Китайско-Белорусского индустриального парка “Великий камень”, включая подготовку информационных тизеров по развитию перспективных проектов в Парке.

Проведение исследований отрасли деревообработки для различных заказчиков, включая крупные глобальные компании.

Ряд исследований в фармацевтической отрасли для различных заказчиков.

Анализ возможностей входа иностранной страховой компании (Assicurazioni Generali) на страховой рынок Беларуси

2018

Проведение анализа рынка зерна, производства муки и макаронных изделий в Беларуси для выработки стратегии входа на рынок иностранного инвестора (Malsena)